Archive for the 'Marketing / Ventas' Category
febrero 1st, 2011 by Ricardo Lucas Fernández
Los pasados días 18 a 23 de octubre de 2010, estuve organizando y dirigiendo un “Business Game” con los alumnos del Master Executive en Gestión de Marketing (VIII Edición), organizado por el Centro Internacional de Actualización (CIAP) de la UCAB y la EOI, en Caracas.
El “Business Game” tuvo una duración de 24 horas, con 33 participantes organizados en 6 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en cuatro mercados (América Latina, Estados Unidos, Europa y Reino Unido) a lo largo de 10 trimestres virtuales, tomando decisiones de marketing estratégico y operativo. La simulación de empresa que utilizamos fue BRANDMAPS.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 4 formado por: Adriana Capecchi, Francis García, Luis Emilio Hernández, Luis Enrique Pacheco y Daniela Rotger
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
- Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
- Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
- Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
- Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
- Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
- Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
diciembre 31st, 2010 by Ricardo Lucas Fernández
El pasado día 15 de octubre de 2010 finalizó el Business Game que estuve organizando y dirigiendo en la Escuela de Organización Industrial en su sede de Madrid, con los alumnos del MBA Part-Time 2009-2010. El “Business Game” lo desarrollamos durante los días 2, 8 y 15 de octubre, a lo largo de 18 horas, con 24 participantes organizados en 5 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en tres mercados (Estados Unidos, Europa y Pacífico) a lo largo de 11 trimestres virtuales, tomando decisiones de marketing estratégico y operativo. La simulación de empresa que utilizamos fue BRANDS.
El Equipo ganador fue el Equipo Nº 1 formado por: Covadonga González Fernández, Carmen Navas Segador, Ignacio Escolar Martín, Raúl López Pitts, Ignacio Virto Iñigo y Guillermo Hernández Méndez.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
- Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
- Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
- Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%
diciembre 30th, 2010 by Ricardo Lucas Fernández
El pasado día 10 de julio de 2010 finalizó el Business Game que estuve organizando y dirigiendo en la Escuela de Organización Industrial en su sede de Madrid, con los alumnos del Executive MBA 2009-2010. El “Business Game” lo desarrollamos durante los días 9 y 10 de julio, a lo largo de 12 horas, con 29 participantes organizados en 6 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en tres mercados (Estados Unidos, Europa y Pacífico) a lo largo de ocho trimestres virtuales, tomando decisiones de marketing estratégico y operativo. La simulación de empresa que utilizamos fue BRANDS.
Se produjo un triple empate entre los Equipos 1, 3 y 6, un resultado bastante atípico y que da una idea del nivel tan intenso de la competencia.
El Equipo Nº 1 estuvo formado por: Alfonso Prieto Regidor, Jorge Hergueda Osuna, Daniel Rodríguez Sánchez, Sara Alfonso Romero y Carlos Moure García.
El Equipo Nº 3 estuvo formado por: Mª Teresa Capilla Ramírez, Jesús González Barrajón, José Manuel Lorenzo Manjón, Daniel Mendoza Olea e Ignacio Mendoza Olea.
El Equipo Nº 6 estuvo formado por: Marcos Hernández, Jorge Torres, Guillermo Sisí, Marta Jiménez y Francisco Felices.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
- Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
- Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
- Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%
junio 9th, 2010 by Ricardo Lucas Fernández
El pasado día 28 de mayo finalizó el Business Game que estuve organizando y dirigiendo en la Escuela de Organización Industrial en su sede de Madrid, con los alumnos del Global MBA 2009-2010.
El “Business Game” lo desarrollamos durante los días 17 a 28 de mayo, a lo largo de 22 horas, con 19 participantes organizados en 5 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en cuatro mercados (Latinoamérica, Estados Unidos, Reino Unido y Europa) a lo largo de trece trimestres virtuales, tomando decisiones estratégicas y operativas de marketing, producción y finanzas. La simulación de empresa que utilizamos fue BRANDMAPS.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 4, formado por: Daniel Domingo Cuenca, Daniel Ferreiro Villaluenga y María Elena Cueva Cueto.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
-
Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
-
Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
-
Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
-
Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
noviembre 2nd, 2009 by Ricardo Lucas Fernández
Los pasados días 19 a 23 de octubre, he estado organizando y dirigiendo un “Business Game” con los alumnos del Master Executive en Gestión de Marketing (VII Edición), organizado por el Centro Internacional de Actualización (CIAP) de la UCAB y la EOI, en Caracas.
El “Business Game” tuvo una duración de 24 horas, con 31 participantes organizados en 6 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en cuatro mercados (América Latina, Estados Unidos, Europa y Reino Unido) a lo largo de 12 trimestres virtuales, tomando decisiones de marketing estratégico y operativo. La simulación de empresa que utilizamos fue BRANDMAPS.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 2 formado por: Ricardo José Arellano, Sofía Cristina Carriles, Nathaly Guevara, Desiree Losito y Mariana Elena Sanabria.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
-
Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
-
Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
-
Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
-
Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
noviembre 2nd, 2008 by Ricardo Lucas Fernández
El “Business Game” lo desarrollamos durante los días 26 y 27 de septiembre y 3 y 4 de octubre de 2008 en la sede de ESESA en Málaga, a lo largo de 22 horas, con 33 participantes organizados en 6 equipos competidores. La simulación que utilizamos fue BRANDS.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 6 formado por: Ismael Carneros Franco, Raquel Fernández Alarcón, Alvaro Pérez-Bryan, Rafael Rivas Beato, Guillermo Rodríguez García y Antonio Miguel Romero Cabrillana.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
- Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
- Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
- Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
- Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
- Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
- Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%
Más información en : ESESA. Business Game MBA Executive. Málaga. Octubre 2008
septiembre 12th, 2008 by Ricardo Lucas Fernández
El Financial Times ha publicado recientemente un perfil del emprendedor francés – ahora en Silicon Valley – Loic Le Meur. Loic es un emprendedor veterano – fundador de uBlog (fusionada con Six Apart)- organiza la conferencia anual Le Web y acaba de crear Seesmic. De forma que, cuando da algún consejo, vale la pena escucharle. Estas son sus diez reglas para el éxito de una empresa “startup”:
- No espere a tener una idea revolucionaria. Nunca la tendrá. Enfóquese en un espacio vacío, sencillo y atractivo y ejecute tan rápido como le sea posible.
- Comparta su idea. Cuanto más comparta, más consejos recibirá y más aprenderá. Reúnase y converse con sus competidores.
- Construya una comunidad. Utilice software de blogging y las redes sociales para asegurarse de que la gente le oye.
- Escuche a su comunidad. Responda a las preguntas y elabore su producto con el feedback recibido.
- Reúna un gran equipo. Seleccione personas con habilidades muy diferentes de las suyas. Busque personas que sean mejores que usted.
- Sea el primero en reconocer un problema. Todos cometemos errores. Resuelva el problema públicamente, aprenda como corregirlo y corríjalo.
- No gaste su tiempo en investigación de mercado. Lance versiones de prueba tan pronto como le sea posible. Mejore el producto de manera continua y al “aire libre”.
- No se obsesione con las hojas de cálculo del plan de negocios. En ningún caso van a cumplirse las predicciones que haga con las mismas.
- No planifique un gran esfuerzo de marketing. Es mucho más importante y tiene un impacto más poderoso que su comunidad ame el producto.
- No se enfoque en enriquecerse. Enfóquese en sus usuarios. El dinero es una consecuencia del éxito, no una meta.
agosto 5th, 2008 by Ricardo Lucas Fernández
El “Business Game” se desarrolló durante los días 16 al 20 de junio de 2008 en la sede del CIAP (Centro Internacional de Actualización Profesional) en Caracas, a lo largo de 24 horas, con 27 participantes organizados en 6 equipos competidores. La simulación utilizada fue BRANDMAPS. El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 5 formado por Andreina Amelia Avella Padua, Jenny Monsalve Rivero, Edgar Alberto Quintero Uribe y Isabel Aldona Sykora Gutauskas.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
-
Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación): Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
-
Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
-
Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
-
Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
-
Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
Más información en: LucasTraining
noviembre 15th, 2007 by Ricardo Lucas Fernández
El “Business Game” se desarrolló durante la Fase Presencial del Master Executive en Dirección y Gestión de Marketing Estratégico del Programa TICAL VII Edición de la EOI, durante los días 5 y 6 de noviembre de 2007, a lo largo de 20 horas, con 28 participantes organizados en 5 equipos competidores. La simulación utilizada fue BRANDMAPS.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 3 formado por: Eva María Carballo Rivas, Diego Alejandro Correa Venegas, Alejandro Fernández López, Daniela Membrilla Lago, María del Rosario Pinillos Cornelio y René Orlando Villegas Abarca.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el “business game” fueron:
-
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
-
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
-
Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación): Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
-
Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
-
Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
-
Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
-
Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
Más información en: LucasTraining
junio 6th, 2007 by Ricardo Lucas Fernández
The Cocktail Analysis acaba de presentar este ambicioso estudio, destinado a conocer las características de los residentes españoles en Second Life. Con un enfoque eminentemente orientado a la toma de decisiones en el ámbito del marketing y la comunicación, el estudio se basa en:
-
Una encuesta cumplimentada por 651 usuarios españoles de Second Life
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Una encuesta representativa de la población internauta contestada por 1170 individuos
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Entrevistas en profundidad y observación participante en Second Life
Lo que se persigue en este estudio es tratar de profundizar en las motivaciones, usos, experiencias y vivencias de estos primeros “residentes” españoles en mundos virtuales como Second Life, así como determinar el interés que suscita entre el resto de personas con acceso potencial (internautas). El rápido crecimiento de usuarios experimentado por Second Life durante los últimos meses, favorecido en gran medida por la atención que ha recibido el fenómeno desde los medios convencionales, ha suscitado el interés de un gran número de empresas que han visto en los metaversos como Second Life un nuevo espacio para relacionarse con el consumidor. Decenas de grandes empresas ya han desarrollado algún tipo de acción Second Life, buscando el impacto tanto dentro como fuera del propio entorno (a través de la repercusión mediática que han tenido muchas de las iniciativas emprendidas). A pesar del abultado número de registros observado durante los últimos meses, el volumen de usuarios “activos” no parece seguir el mismo ritmo, lo que ha sido interpretado en ocasiones como un síntoma de que podría tratarse de una “moda pasajera” sin grandes posibilidades de consolidación o desarrollo. Presentación del Estudio en: http://www.the-cocktail.com/docs/2007%20THECOCKTAIL%20SL_Contenido%20del%20estudio.pdf
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